让我鸽一天吧
会所的包间当中,李卫东与雷布斯谈起了一些细节性的问道。
“李董事长,这个手机操作系统,你打算投资多少钱?”雷总开口问道。
“先期的话,我打算投十个亿。”李卫东微微一笑:“够你作的了吧!”
“这么多!”雷布斯勐地一惊。
“我还担心十个亿根本不够做一个手机操作系统呢!”李卫东回答道。
“够肯定是够了,只要找对了人,根本用不了这么多!”雷布斯则深吸一口气:“说实话,我还从来没有主导过这么大的项目。”
“怎么会?WPS那么大的项目,开发资金肯定也不少吧!”李卫东开口问。
“其实也没有那么多,就以WPS为例,这些年来做了这么多的版本,我们累计的研发投入,也就是几千万人民币。”雷布斯回答道。
“才几千万这么少?我以为做软件研发的,都得几亿几亿的投钱才能出成果呢。”李卫东恍然般的说道。
“当年盖茨做Windows系统,也没有花几个钱,关键是研发方向。做软件研发,方向对了最重要,至于技术上的问题,可以让程序员来解决,反正都是要给程序员开工资的。”
雷布斯话音顿了顿,接着说道:“软件开发不等于是编写代码,做一个软件,也是分为好几个步骤的。首先要制定计划,也就是明确要做一个什么样的软件。
然后是做市场的需求分析,有市场需求,产品才能卖的出去嘛。之后就是产品的设计阶段,简单的说就是明确软件的具体功能,这一阶段甚至不需要程序员的参与。
设计完成后,才轮到程序员开始进行编程,通过编程后出来的产品,会进行测试,继续完善功能,修复其中的BUG,然后才会投入运行。而投入运行之后,还有后续的维护工作。”
李卫东微微一笑;“这些我就是外行了,我只管出钱,具体得你来运作。”
“李董事长,你这可是难为我了,毕竟是十个亿的项目呢,我还要忙活金山上市的事情,一个人可力不从心。”雷布斯开口说道。
李卫东明白雷布斯的意思,他知道雷布斯是想拉其他人入伙,毕竟这么大的项目,李卫东又出这么多钱,雷布斯想要有话语权,一个人肯定是不够的。
李卫东在乎的只是项目能不能成功,对于话语权其实并不在意。于是李卫东开口说道:“一个好汉三个帮,你要是觉得有合适的人选,也可以拉到咱们这个项目里来。”
雷布斯沉吟片刻,开口说道;“人选倒是有,就是想要拉他们入伙,得花点时间。”
“时间的话,我们有。”李卫东接着说道:“苹果的iPhone要到六月底才会正式的上市,我们的系统可以借鉴苹果的IOS。在iPhone正式上市之前,应该够我们组建团队的了。”
雷布斯点了点头,接着说道:“目前我想到几个人选,首先是谷歌中国工程研究院的工程总监,名叫林文武,他曾经微软亚洲工程院的创办人,获得过微软公司最高贡献的金星奖。
这位林总监曾经参与过Windows,WindowsNT4,IIS,Exge2000,Windows2000等大型软件研发工作,在操作系统开发这方面,非常有经验。”
“谷歌的工程总监?”李卫东眉头一皱,接着说道;“据我了解,谷歌也在做手机操作系统,之前有一个安卓操作系统,就是被谷歌收购的。这个人必须得挖到咱们这里来,要不然就便宜了谷歌了。”
“想要请他过来的话,光给钱可不够,当年华尔街有几家投资银行,给他开出的薪水比微软高几倍,但是他还是选择了去了微软。所以得给他一个合伙人的位置,而且还得给他足够多的自主权。”雷布斯开口说道。
“没问题。只要你觉得值,要啥咱们就给啥。”李卫东想都不想就答应下来。
雷布斯接着说道:“第二个人选是新际设计的首席设计师赵德,他以前是京城科技大学工程设计系主任,专业水平是没的说,无论是做软件还是做硬件,都需要他。第三个就是现任微软中国工程院的开发总监……”
雷布斯接连提了几个人,都是未来小米公司的班底。
李卫东则依旧是原来的那般表态:我不懂,我只管出钱,十个亿任你作。
雷布斯还头一次见这么大气的老板,若不是听说过李卫东白手起家的发家史,雷布斯还真以为遇到个冤大头憨憨老板。
……
某三甲医院的内分泌科,这里人满为患,病房里的床位已经不够用了,所以连走量上都加满了病床。
这里住院的大多数是糖尿病患者。
一大早,高主任带着手下的住院医开始查房。
走到其中一个老年患者窗前,高主任看了看这名患者今天早晨空腹血糖的数据,然后又仔细的询问了一番,随后开口说道:
“刘大爷,你现在的情况,血糖已经比较稳定了,可以去办出院了。回家以后一定要按时吃药,还有就是控制饮食,特别是大米粥,可不能再吃了,那东西升血糖太快了。
除了管住嘴之外,还得迈开腿,平日里要加强锻炼,做一些有氧运动。不过考虑到你的年纪,运动也得适量,不要做过于激烈的运动。
另外还有很重要的一点,就是要监控血糖情况,早晨起来的空腹血糖,要定期的检测并且记录下来。如果血糖过高,吃药也降不下来的话,就要及时来就医了。”
面对这位可以出院的患者,高主任很是负责的仔细嘱咐了一遍。
刘大爷怕自己记不住,干脆就拿出纸笔记下来,等高主任一一嘱咐完了,刘大爷这才说道;“高主任,你说的这些我都记下了。吃药,控制饮食,加强锻炼这些,倒还是好说,关键是这监测血糖这一大早就来医院,挂号排队抽血验血糖,的确是有些添麻烦了。”
“刘大爷,如果你觉得来医院抽血麻烦的话,就买一台血糖仪嘛,扎个手指,第一滴血,就能验血糖,几分钟就能出结果。我们院里就有卖的,要不然你顺便买一台,一会儿我让护士教你怎么用。”高主任开口说道。
“血糖仪?那东西得挺贵的吧!我听说一台血糖仪得上万块钱!”刘大爷开口说道。
“那是以前,算上几盒检测试纸的话,真得上万块钱。”高主任话音顿了顿,接着说道;“不过现在没那么贵了,单买机器的话,也就是六七千块钱,主要是品牌不同。最贵的是罗氏的,七千多块钱一台,便宜的像是欧姆龙的,六千出头就能买到。”
最近几年,血糖仪的价格的确是下降了许多,原本高达一万块的售价,已经降低到六七千块钱。这倒不是因为商家良心发现让利消费者,而是因为竞争变得更加激烈了。
德国品牌店血糖仪,是最早进入到中国市场的,比如罗氏和拜耳,德国货的品质是没的说,但价格也是真的贵。时至今日,罗氏血糖仪的价格也是最贵的。
后来其他国家的血糖仪也进入到中国市场,比如美国的强生、雅培,日本的欧姆龙等。这些品牌也都是医疗器械行业中的国际顶流,论起知名度不比罗氏和拜耳差。
美国人、德国人和日本人,为了抢夺中国市场,产品的价格自然也就降低了,最终让中国的消费者受益。
但六七千的价格,对于当时的中国老百姓而言,仍然是太过昂贵。
只听高主任接着解释道:“要说血糖仪性能的话,肯定是德国罗氏的最好,罗氏血糖仪的灵敏度是最高的,其次是德国拜耳的。
而且罗氏的采血量也是最低的,大约只需要微升,拜耳的则需要1微升。只不过罗氏的价格也是最贵的,我刚才说的七千多块钱一台的,就是罗氏的。”
“六千出头的是哪一种?”刘大爷马上问道。
“欧姆龙的六千出头,这是日本货,灵敏度要比德国产品要差一些。”高主任回答道。
刘大爷犹豫了一下,开口说道:“还是太贵了,我来医院采个血才五块钱,算上三块钱挂号费,也就是八块钱,来回公交车钱是两块钱,验一次血糖一共就是十块钱。
买血糖仪的话,最便宜的都要六千块钱,够我来医院验600次了,而且那个验血糖的市值,一张不也得十好几块钱么!
这次住院已经花了不少钱了,我就是一个普通的退休工人,一个月的退休金才一千五百块钱,六千块钱的话,我得不吃不喝四个月才能攒下来。”
听了刘大爷的叙述,高主任只是无奈的叹了一口气,他从医二十多年,没钱看病只能回家等死的患者都见过很多,这种家庭情况比较普通的,更是数不胜数。
于是高主任开口说道;“刘大爷,你要是觉得进口的血糖仪比较贵的话,可以考虑一下国产的血糖仪,是小狗牌的,价格是要便宜一些的。”
“国产的血糖仪多少钱?”刘大爷马上问道。
“三千多块钱,算上一年的试纸,也用不了4000块钱。”高主任开口说道。
“便宜这么多!”刘大爷吃了一惊。
“但是国产的血糖仪,灵敏度不如进口的,像是罗氏的血糖仪,血滴上去的话,十几秒就能出结果,国产的血糖仪要等上大半分钟。”
高主任接着说道:“另外国产血糖仪的采血量也大,罗氏只需要微升的血就可以,但是小狗的血糖仪,得需要2微升的血,才能验出比较准确的结果。”
“多等半分钟而已,没啥大不了的。不过你说的什么微升和1微升,到底有多少,相差多大?”刘大爷开口问道。
“微升,就是个小血珠,差不多是普通蚊子一次吸血的量吧!”高主任解释道。
“那2微升,也就是被蚊子多咬上几口。”刘大爷点了点头,随即马上说道:“那我还是买国产的吧,能省三千块钱呢,多流几滴血也无所谓!”
对于刘大爷而言,多几滴血可以省三千块钱,他宁愿多流血少花钱。
查房结束以后,高主任返回了自己的办公室。
不一会,敲门声响起,高主任说了一声请进,只见一名西装革履的男子走了进来。
“高主任,打搅您了!”西装男客气的说道。
“是陈经理啊。”高主任指了指面前的椅子,接着说道:“坐吧!”
这位陈经理的职业是医药代表,现在服务于拜耳公司。
在内分泌科,最常见到的医药代表,大概就是拜耳公司的人。
拜耳公司根植中国市场多年,好不夸张的说,国内所有医院的内分泌科,都能找到拜耳公司的影子。
别的不说,内分泌科常用的那些向患者介绍含糖量的食物模型,几乎都是拜耳所提供的。
在医药代表还能自由穿梭在医院各科室的年代,拜耳的医药代表出现在内分泌科的频率,比住院总医师还要多。
住院总还有打盹休息的时候,医药代表则恨不得24小时待在病区里,最好是一对一盯着大夫开药。
只见这位陈经理一副卑微的表情,开口说道;“高主任,我看了一下,最近一段时间,我们拜耳的血糖仪在你们科的销量,下降了七成多啊!”
高主任一边低着头看病历,一边开口说道:“不光是你们的下降了,罗氏的、强生的,销量都下降了。主要是你们的血糖仪,价格比较贵,我们国产的血糖仪,价格比较便宜,只有你们的一半,所以患者更喜欢买国产的血糖仪。”
“国产血氧仪?您指的是小狗血糖仪吧!据我了解,小狗血糖仪的检测误差比我们的检测误差要大,而且灵敏度还低不少。”陈经理显然也掌握了一些信息。
“但小狗的血糖仪是真的便宜啊,一台才三千来块钱。”高主任说着合上了一本病历,抬起头来:“我听说他们的电子血压仪更便宜,还不到一千块钱,心内科那边强生的血压仪都卖不出去了!”
陈经理微微一犹豫,随后压低了声音说道:“我们的产品是贵一些,可我们的产品质量更好啊!而且我们给的返点也更高。”
当年李卫东为了卖按摩座椅,第一个搞带金销售,如今在医疗行业当中,带金销售已经正常化了,各大医药企业都在搞。
像是进口血糖仪这种产品,一台卖六七千块钱,返个20%,就是一千多块钱。
然而高主任却不为所动的撇了撇嘴:“我们医生在进行治疗和用药的时候,也会考虑患者的经济情况,进口药品的效果的确是更好一些,但是很多患者也是真的用不起。所以我觉得吧,要不你们拜耳降降价?”
“产品的定价是总公司决定的,我说了可不算!”陈经理无奈的叹了一口气。
在高主任这里没有讨到好处,陈经理只得离开。走到病区门口的时候,刚好看到一个刚下夜班的住院医。
“王老师,您这是下班了!”陈经理赶紧凑上前。
然后陈经理就开始聊起了拜耳血糖仪销量下降的事情。
只听陈经理开口抱怨道:“我们的血糖仪价格是要高一些,不过我们给的返点也高啊!高主任就算是医者仁心,也犯不着跟钱过不去啊!再说了,我们拜耳跟你们科的合作,也不是一天两天了,老朋友,更应该互相帮忙啊!”
王住院医微微一笑,随后开口说道:“陈经理,你们拜耳给的返点是不低,可小狗健康给的返点也不少啊!虽说他们卖的便宜,但胜在薄利多销是不?
更何况,血糖仪这种产品,又不是我们专卖的,就我们院门口那几家医疗器械店,哪家没有卖血糖仪的?你们拜耳的卖七千,小狗的才卖三千五,在医疗器械店里都是明码标价的。
人家患者又不是傻子,去店里面打听一下,也能对血糖仪的性能和价格了解一个大概,哪家的产品更实惠,还不是一目了然!”
王住院医的话,让陈经理豁然开朗。
要说玩带金销售,小狗健康可是鼻祖,拜耳只能算是后辈。既然拜耳这个后辈都知道使用带金销售,小狗健康怎么可能不使用这种营销手段!
而且小狗的血糖仪更便宜,这边拜耳卖一台,小狗那边能卖四五台,最终算下来的话,小狗能给的返利还要更高。
更重要的是,血糖仪跟药品是不同的。
患者在住院期间,所使用的药品都是医院提供的,虽然药店里也出售各种治疗用药,但不可能说医生开个单子,让患者自己跑去药店照单买药,然后再把药拿回医院医院做治疗。
或许国外有让患者自己买药再拿回医院的情况,但以中国医院的负荷量和工作效率,这肯定是不可能的。
所以对于患者而言,药品的价格其实是不透明的,即便是明码标价,患者也不知道这个药是卖便宜了还是卖贵了。
就算患者想要货比三家,也是治疗完之后才能看到账单,那时候已经完成消费了,药都用在身体里了,想退款都不成。
但是血糖仪不同,只要是个医疗器械店,就有销售的,这是完全市场化的产品,无论是产品性能,还是产品的价格,都是透明的,患者可以在消费之前就货比三家,选择更适合自己的产品。
这样的情况下,价格更低廉的小狗血糖仪,自然可以快速的占领市场。
若是放在后世,互联网发达的时代,类似血糖仪这种完全市场化的产品,价格就更透明了,去购物网站上一搜,产品的价格一目了然,各种使用评价也应有尽有。
……
小狗健康公司,陆光明拿着上季度的财报,兴致勃勃的介绍着。
医疗器械的利润的确很丰厚。靠着几倍的利润率,小狗上季度的盈利还是非常亮眼的。
后世的国产血糖仪,价格已经打到了百元阶梯,花个二百多块钱,就能买到一台高性能的国产血糖仪。
外国品牌当中,完全交给中国代工,价格也杀到了一二百块,普通的进口品牌五六百块,即便是行业老大哥罗氏的进口货,也是千元以内就能买得到。
所以小狗血糖仪卖到三千多块,利润足足够好几倍。而当年罗氏万元级别的血糖仪,纯属就是欺负中国人自己不会造,含泪赚了几十倍的利润。
听取了陆光明的汇报后,李卫东开口说道;“老陆,过两天跟我去一趟美国吧!”
“好。”陆光明先是答应下来,随后开口问道:“去美国做什么?”
“去一趟强生公司,我想给强生做医疗器械的代工。”李卫东开口说道。
陆光明思量片刻,开口说道;“董事长,我们现在做研发,做自己的产品,无论是销量、市场占有率,还有利润,都是很不错的。我们没有必要再给别的企业做代工吧!
做代工的利润并不高,而且若是我们给强生做了代工,强生的产品成本必然会降低,他们的产品价格也会下降,反倒会给我们自己造成竞争!”
“以强生这种企业的规模,就算是我们不给强生做代工,他们也会来中国设厂的。与其让他们自己设厂,不如我们先发制人!”李卫东呵呵一笑,接着说道:
“我们中国制造最大的优势就是成本,面对中国制造低成本的竞争,外资企业只有两种选择,一种是退出中国市场,另一种是将自己也变成中国制造。你总不能指望强生退出中国市场吧!
平心而论,外资的技术水平的确还是要高于我们的,就好比血糖仪,欧姆龙,雅培,拜耳,强生,他们的技术比我们强得多,更别说技术最好的罗氏了!
我们想尽快的学习和吸收外国的先进技术,拉近我们之间的技术差距,最快的方法就是给他们做代工,这也算是师夷长技以自强。
而且做代工,只要规模够大,就很容易构建整条的产业链,等我们构建好了产业链,就可以掌握这个领域的话语权。
到时候就算是我们不接代工订单了,那些外国企业想另起炉灶再见新厂,也得看我们的脸色,因为相关的产业链掌握在我们手上。”
陆光明顿时恍然大悟的点了点头:“还是董事长高瞻远瞩,如果真的能构建起医疗器械的产业链,到时候我们将立于不败之地!”
……
做代工就是流水线狗,挣个辛苦钱,大头都被品牌拿走了。
就好比富士康生产一台苹果手机只赚四美金,再分配到工人手中可能只有几十美分,听起来只是赚个皮毛。
但实际上,富士康通过代工,却构建了一整套的供应商产业链,这些产业链不乏有富士康直接投资的企业,他们都是跟着富士康走的,富士康去哪里设厂,供应商产业链就会跟着去哪里。
真正了解代工行业的人会明白,富士康最恐怖的地方,不是雇佣了八十万的工人,而是背后那个庞大的供应链体系。
一台手机四美元的组装费的确不高,但要是算上整个零部件供应链,那利润可就很可观了。
好在富士康只是单纯的做代工,他们自己是不做电子产品的。
试想一下,如果富士康自己也做电子产品,搞一个富士康手机跟苹果竞争,等到苹果出新品的时候,分分钟就能在生产端卡住苹果的脖子。富士康只要随便找个借口,延迟几天出货,苹果的股价就得来个几连跌。
也正是由于富士康自己不做产品,所以富士康与苹果之间,最终也只能是相互制约,相互依存,一荣俱荣,一损俱损的平衡关系。富士康离不开苹果,苹果离不开富士康。
富士康和苹果任何一家,但凡能找到替代者的话,那么两者的平衡关系立马会被打破,整个苹果生态链都会发生翻天覆地的变化。
又做代工,又做品牌,再能够控制整个产品供应链,分分钟可以反客为主,等于是这个行业的话事人了。可以算是代工模式的终极形态。
这种代工终极形态的企业,在中国也不是没有,比如中国的家电行业,像是美的、格兰仕等,都是又做代工,又做品牌。
终极形态的结果就是给人家做几年的代工,几年后顺便就把人家的业务给收购了。
李卫东就是怀揣着这种打算。
先通过做代工,学习国外品牌的先进技术,等到合适的时机,直接将他们的业务收购到自己手上。
到时候几个品牌独立运作,市场却都是自己的,还不算是垄断,真是美滋滋!
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“李董事长,这个手机操作系统,你打算投资多少钱?”雷总开口问道。
“先期的话,我打算投十个亿。”李卫东微微一笑:“够你作的了吧!”
“这么多!”雷布斯勐地一惊。
“我还担心十个亿根本不够做一个手机操作系统呢!”李卫东回答道。
“够肯定是够了,只要找对了人,根本用不了这么多!”雷布斯则深吸一口气:“说实话,我还从来没有主导过这么大的项目。”
“怎么会?WPS那么大的项目,开发资金肯定也不少吧!”李卫东开口问。
“其实也没有那么多,就以WPS为例,这些年来做了这么多的版本,我们累计的研发投入,也就是几千万人民币。”雷布斯回答道。
“才几千万这么少?我以为做软件研发的,都得几亿几亿的投钱才能出成果呢。”李卫东恍然般的说道。
“当年盖茨做Windows系统,也没有花几个钱,关键是研发方向。做软件研发,方向对了最重要,至于技术上的问题,可以让程序员来解决,反正都是要给程序员开工资的。”
雷布斯话音顿了顿,接着说道:“软件开发不等于是编写代码,做一个软件,也是分为好几个步骤的。首先要制定计划,也就是明确要做一个什么样的软件。
然后是做市场的需求分析,有市场需求,产品才能卖的出去嘛。之后就是产品的设计阶段,简单的说就是明确软件的具体功能,这一阶段甚至不需要程序员的参与。
设计完成后,才轮到程序员开始进行编程,通过编程后出来的产品,会进行测试,继续完善功能,修复其中的BUG,然后才会投入运行。而投入运行之后,还有后续的维护工作。”
李卫东微微一笑;“这些我就是外行了,我只管出钱,具体得你来运作。”
“李董事长,你这可是难为我了,毕竟是十个亿的项目呢,我还要忙活金山上市的事情,一个人可力不从心。”雷布斯开口说道。
李卫东明白雷布斯的意思,他知道雷布斯是想拉其他人入伙,毕竟这么大的项目,李卫东又出这么多钱,雷布斯想要有话语权,一个人肯定是不够的。
李卫东在乎的只是项目能不能成功,对于话语权其实并不在意。于是李卫东开口说道:“一个好汉三个帮,你要是觉得有合适的人选,也可以拉到咱们这个项目里来。”
雷布斯沉吟片刻,开口说道;“人选倒是有,就是想要拉他们入伙,得花点时间。”
“时间的话,我们有。”李卫东接着说道:“苹果的iPhone要到六月底才会正式的上市,我们的系统可以借鉴苹果的IOS。在iPhone正式上市之前,应该够我们组建团队的了。”
雷布斯点了点头,接着说道:“目前我想到几个人选,首先是谷歌中国工程研究院的工程总监,名叫林文武,他曾经微软亚洲工程院的创办人,获得过微软公司最高贡献的金星奖。
这位林总监曾经参与过Windows,WindowsNT4,IIS,Exge2000,Windows2000等大型软件研发工作,在操作系统开发这方面,非常有经验。”
“谷歌的工程总监?”李卫东眉头一皱,接着说道;“据我了解,谷歌也在做手机操作系统,之前有一个安卓操作系统,就是被谷歌收购的。这个人必须得挖到咱们这里来,要不然就便宜了谷歌了。”
“想要请他过来的话,光给钱可不够,当年华尔街有几家投资银行,给他开出的薪水比微软高几倍,但是他还是选择了去了微软。所以得给他一个合伙人的位置,而且还得给他足够多的自主权。”雷布斯开口说道。
“没问题。只要你觉得值,要啥咱们就给啥。”李卫东想都不想就答应下来。
雷布斯接着说道:“第二个人选是新际设计的首席设计师赵德,他以前是京城科技大学工程设计系主任,专业水平是没的说,无论是做软件还是做硬件,都需要他。第三个就是现任微软中国工程院的开发总监……”
雷布斯接连提了几个人,都是未来小米公司的班底。
李卫东则依旧是原来的那般表态:我不懂,我只管出钱,十个亿任你作。
雷布斯还头一次见这么大气的老板,若不是听说过李卫东白手起家的发家史,雷布斯还真以为遇到个冤大头憨憨老板。
……
某三甲医院的内分泌科,这里人满为患,病房里的床位已经不够用了,所以连走量上都加满了病床。
这里住院的大多数是糖尿病患者。
一大早,高主任带着手下的住院医开始查房。
走到其中一个老年患者窗前,高主任看了看这名患者今天早晨空腹血糖的数据,然后又仔细的询问了一番,随后开口说道:
“刘大爷,你现在的情况,血糖已经比较稳定了,可以去办出院了。回家以后一定要按时吃药,还有就是控制饮食,特别是大米粥,可不能再吃了,那东西升血糖太快了。
除了管住嘴之外,还得迈开腿,平日里要加强锻炼,做一些有氧运动。不过考虑到你的年纪,运动也得适量,不要做过于激烈的运动。
另外还有很重要的一点,就是要监控血糖情况,早晨起来的空腹血糖,要定期的检测并且记录下来。如果血糖过高,吃药也降不下来的话,就要及时来就医了。”
面对这位可以出院的患者,高主任很是负责的仔细嘱咐了一遍。
刘大爷怕自己记不住,干脆就拿出纸笔记下来,等高主任一一嘱咐完了,刘大爷这才说道;“高主任,你说的这些我都记下了。吃药,控制饮食,加强锻炼这些,倒还是好说,关键是这监测血糖这一大早就来医院,挂号排队抽血验血糖,的确是有些添麻烦了。”
“刘大爷,如果你觉得来医院抽血麻烦的话,就买一台血糖仪嘛,扎个手指,第一滴血,就能验血糖,几分钟就能出结果。我们院里就有卖的,要不然你顺便买一台,一会儿我让护士教你怎么用。”高主任开口说道。
“血糖仪?那东西得挺贵的吧!我听说一台血糖仪得上万块钱!”刘大爷开口说道。
“那是以前,算上几盒检测试纸的话,真得上万块钱。”高主任话音顿了顿,接着说道;“不过现在没那么贵了,单买机器的话,也就是六七千块钱,主要是品牌不同。最贵的是罗氏的,七千多块钱一台,便宜的像是欧姆龙的,六千出头就能买到。”
最近几年,血糖仪的价格的确是下降了许多,原本高达一万块的售价,已经降低到六七千块钱。这倒不是因为商家良心发现让利消费者,而是因为竞争变得更加激烈了。
德国品牌店血糖仪,是最早进入到中国市场的,比如罗氏和拜耳,德国货的品质是没的说,但价格也是真的贵。时至今日,罗氏血糖仪的价格也是最贵的。
后来其他国家的血糖仪也进入到中国市场,比如美国的强生、雅培,日本的欧姆龙等。这些品牌也都是医疗器械行业中的国际顶流,论起知名度不比罗氏和拜耳差。
美国人、德国人和日本人,为了抢夺中国市场,产品的价格自然也就降低了,最终让中国的消费者受益。
但六七千的价格,对于当时的中国老百姓而言,仍然是太过昂贵。
只听高主任接着解释道:“要说血糖仪性能的话,肯定是德国罗氏的最好,罗氏血糖仪的灵敏度是最高的,其次是德国拜耳的。
而且罗氏的采血量也是最低的,大约只需要微升,拜耳的则需要1微升。只不过罗氏的价格也是最贵的,我刚才说的七千多块钱一台的,就是罗氏的。”
“六千出头的是哪一种?”刘大爷马上问道。
“欧姆龙的六千出头,这是日本货,灵敏度要比德国产品要差一些。”高主任回答道。
刘大爷犹豫了一下,开口说道:“还是太贵了,我来医院采个血才五块钱,算上三块钱挂号费,也就是八块钱,来回公交车钱是两块钱,验一次血糖一共就是十块钱。
买血糖仪的话,最便宜的都要六千块钱,够我来医院验600次了,而且那个验血糖的市值,一张不也得十好几块钱么!
这次住院已经花了不少钱了,我就是一个普通的退休工人,一个月的退休金才一千五百块钱,六千块钱的话,我得不吃不喝四个月才能攒下来。”
听了刘大爷的叙述,高主任只是无奈的叹了一口气,他从医二十多年,没钱看病只能回家等死的患者都见过很多,这种家庭情况比较普通的,更是数不胜数。
于是高主任开口说道;“刘大爷,你要是觉得进口的血糖仪比较贵的话,可以考虑一下国产的血糖仪,是小狗牌的,价格是要便宜一些的。”
“国产的血糖仪多少钱?”刘大爷马上问道。
“三千多块钱,算上一年的试纸,也用不了4000块钱。”高主任开口说道。
“便宜这么多!”刘大爷吃了一惊。
“但是国产的血糖仪,灵敏度不如进口的,像是罗氏的血糖仪,血滴上去的话,十几秒就能出结果,国产的血糖仪要等上大半分钟。”
高主任接着说道:“另外国产血糖仪的采血量也大,罗氏只需要微升的血就可以,但是小狗的血糖仪,得需要2微升的血,才能验出比较准确的结果。”
“多等半分钟而已,没啥大不了的。不过你说的什么微升和1微升,到底有多少,相差多大?”刘大爷开口问道。
“微升,就是个小血珠,差不多是普通蚊子一次吸血的量吧!”高主任解释道。
“那2微升,也就是被蚊子多咬上几口。”刘大爷点了点头,随即马上说道:“那我还是买国产的吧,能省三千块钱呢,多流几滴血也无所谓!”
对于刘大爷而言,多几滴血可以省三千块钱,他宁愿多流血少花钱。
查房结束以后,高主任返回了自己的办公室。
不一会,敲门声响起,高主任说了一声请进,只见一名西装革履的男子走了进来。
“高主任,打搅您了!”西装男客气的说道。
“是陈经理啊。”高主任指了指面前的椅子,接着说道:“坐吧!”
这位陈经理的职业是医药代表,现在服务于拜耳公司。
在内分泌科,最常见到的医药代表,大概就是拜耳公司的人。
拜耳公司根植中国市场多年,好不夸张的说,国内所有医院的内分泌科,都能找到拜耳公司的影子。
别的不说,内分泌科常用的那些向患者介绍含糖量的食物模型,几乎都是拜耳所提供的。
在医药代表还能自由穿梭在医院各科室的年代,拜耳的医药代表出现在内分泌科的频率,比住院总医师还要多。
住院总还有打盹休息的时候,医药代表则恨不得24小时待在病区里,最好是一对一盯着大夫开药。
只见这位陈经理一副卑微的表情,开口说道;“高主任,我看了一下,最近一段时间,我们拜耳的血糖仪在你们科的销量,下降了七成多啊!”
高主任一边低着头看病历,一边开口说道:“不光是你们的下降了,罗氏的、强生的,销量都下降了。主要是你们的血糖仪,价格比较贵,我们国产的血糖仪,价格比较便宜,只有你们的一半,所以患者更喜欢买国产的血糖仪。”
“国产血氧仪?您指的是小狗血糖仪吧!据我了解,小狗血糖仪的检测误差比我们的检测误差要大,而且灵敏度还低不少。”陈经理显然也掌握了一些信息。
“但小狗的血糖仪是真的便宜啊,一台才三千来块钱。”高主任说着合上了一本病历,抬起头来:“我听说他们的电子血压仪更便宜,还不到一千块钱,心内科那边强生的血压仪都卖不出去了!”
陈经理微微一犹豫,随后压低了声音说道:“我们的产品是贵一些,可我们的产品质量更好啊!而且我们给的返点也更高。”
当年李卫东为了卖按摩座椅,第一个搞带金销售,如今在医疗行业当中,带金销售已经正常化了,各大医药企业都在搞。
像是进口血糖仪这种产品,一台卖六七千块钱,返个20%,就是一千多块钱。
然而高主任却不为所动的撇了撇嘴:“我们医生在进行治疗和用药的时候,也会考虑患者的经济情况,进口药品的效果的确是更好一些,但是很多患者也是真的用不起。所以我觉得吧,要不你们拜耳降降价?”
“产品的定价是总公司决定的,我说了可不算!”陈经理无奈的叹了一口气。
在高主任这里没有讨到好处,陈经理只得离开。走到病区门口的时候,刚好看到一个刚下夜班的住院医。
“王老师,您这是下班了!”陈经理赶紧凑上前。
然后陈经理就开始聊起了拜耳血糖仪销量下降的事情。
只听陈经理开口抱怨道:“我们的血糖仪价格是要高一些,不过我们给的返点也高啊!高主任就算是医者仁心,也犯不着跟钱过不去啊!再说了,我们拜耳跟你们科的合作,也不是一天两天了,老朋友,更应该互相帮忙啊!”
王住院医微微一笑,随后开口说道:“陈经理,你们拜耳给的返点是不低,可小狗健康给的返点也不少啊!虽说他们卖的便宜,但胜在薄利多销是不?
更何况,血糖仪这种产品,又不是我们专卖的,就我们院门口那几家医疗器械店,哪家没有卖血糖仪的?你们拜耳的卖七千,小狗的才卖三千五,在医疗器械店里都是明码标价的。
人家患者又不是傻子,去店里面打听一下,也能对血糖仪的性能和价格了解一个大概,哪家的产品更实惠,还不是一目了然!”
王住院医的话,让陈经理豁然开朗。
要说玩带金销售,小狗健康可是鼻祖,拜耳只能算是后辈。既然拜耳这个后辈都知道使用带金销售,小狗健康怎么可能不使用这种营销手段!
而且小狗的血糖仪更便宜,这边拜耳卖一台,小狗那边能卖四五台,最终算下来的话,小狗能给的返利还要更高。
更重要的是,血糖仪跟药品是不同的。
患者在住院期间,所使用的药品都是医院提供的,虽然药店里也出售各种治疗用药,但不可能说医生开个单子,让患者自己跑去药店照单买药,然后再把药拿回医院医院做治疗。
或许国外有让患者自己买药再拿回医院的情况,但以中国医院的负荷量和工作效率,这肯定是不可能的。
所以对于患者而言,药品的价格其实是不透明的,即便是明码标价,患者也不知道这个药是卖便宜了还是卖贵了。
就算患者想要货比三家,也是治疗完之后才能看到账单,那时候已经完成消费了,药都用在身体里了,想退款都不成。
但是血糖仪不同,只要是个医疗器械店,就有销售的,这是完全市场化的产品,无论是产品性能,还是产品的价格,都是透明的,患者可以在消费之前就货比三家,选择更适合自己的产品。
这样的情况下,价格更低廉的小狗血糖仪,自然可以快速的占领市场。
若是放在后世,互联网发达的时代,类似血糖仪这种完全市场化的产品,价格就更透明了,去购物网站上一搜,产品的价格一目了然,各种使用评价也应有尽有。
……
小狗健康公司,陆光明拿着上季度的财报,兴致勃勃的介绍着。
医疗器械的利润的确很丰厚。靠着几倍的利润率,小狗上季度的盈利还是非常亮眼的。
后世的国产血糖仪,价格已经打到了百元阶梯,花个二百多块钱,就能买到一台高性能的国产血糖仪。
外国品牌当中,完全交给中国代工,价格也杀到了一二百块,普通的进口品牌五六百块,即便是行业老大哥罗氏的进口货,也是千元以内就能买得到。
所以小狗血糖仪卖到三千多块,利润足足够好几倍。而当年罗氏万元级别的血糖仪,纯属就是欺负中国人自己不会造,含泪赚了几十倍的利润。
听取了陆光明的汇报后,李卫东开口说道;“老陆,过两天跟我去一趟美国吧!”
“好。”陆光明先是答应下来,随后开口问道:“去美国做什么?”
“去一趟强生公司,我想给强生做医疗器械的代工。”李卫东开口说道。
陆光明思量片刻,开口说道;“董事长,我们现在做研发,做自己的产品,无论是销量、市场占有率,还有利润,都是很不错的。我们没有必要再给别的企业做代工吧!
做代工的利润并不高,而且若是我们给强生做了代工,强生的产品成本必然会降低,他们的产品价格也会下降,反倒会给我们自己造成竞争!”
“以强生这种企业的规模,就算是我们不给强生做代工,他们也会来中国设厂的。与其让他们自己设厂,不如我们先发制人!”李卫东呵呵一笑,接着说道:
“我们中国制造最大的优势就是成本,面对中国制造低成本的竞争,外资企业只有两种选择,一种是退出中国市场,另一种是将自己也变成中国制造。你总不能指望强生退出中国市场吧!
平心而论,外资的技术水平的确还是要高于我们的,就好比血糖仪,欧姆龙,雅培,拜耳,强生,他们的技术比我们强得多,更别说技术最好的罗氏了!
我们想尽快的学习和吸收外国的先进技术,拉近我们之间的技术差距,最快的方法就是给他们做代工,这也算是师夷长技以自强。
而且做代工,只要规模够大,就很容易构建整条的产业链,等我们构建好了产业链,就可以掌握这个领域的话语权。
到时候就算是我们不接代工订单了,那些外国企业想另起炉灶再见新厂,也得看我们的脸色,因为相关的产业链掌握在我们手上。”
陆光明顿时恍然大悟的点了点头:“还是董事长高瞻远瞩,如果真的能构建起医疗器械的产业链,到时候我们将立于不败之地!”
……
做代工就是流水线狗,挣个辛苦钱,大头都被品牌拿走了。
就好比富士康生产一台苹果手机只赚四美金,再分配到工人手中可能只有几十美分,听起来只是赚个皮毛。
但实际上,富士康通过代工,却构建了一整套的供应商产业链,这些产业链不乏有富士康直接投资的企业,他们都是跟着富士康走的,富士康去哪里设厂,供应商产业链就会跟着去哪里。
真正了解代工行业的人会明白,富士康最恐怖的地方,不是雇佣了八十万的工人,而是背后那个庞大的供应链体系。
一台手机四美元的组装费的确不高,但要是算上整个零部件供应链,那利润可就很可观了。
好在富士康只是单纯的做代工,他们自己是不做电子产品的。
试想一下,如果富士康自己也做电子产品,搞一个富士康手机跟苹果竞争,等到苹果出新品的时候,分分钟就能在生产端卡住苹果的脖子。富士康只要随便找个借口,延迟几天出货,苹果的股价就得来个几连跌。
也正是由于富士康自己不做产品,所以富士康与苹果之间,最终也只能是相互制约,相互依存,一荣俱荣,一损俱损的平衡关系。富士康离不开苹果,苹果离不开富士康。
富士康和苹果任何一家,但凡能找到替代者的话,那么两者的平衡关系立马会被打破,整个苹果生态链都会发生翻天覆地的变化。
又做代工,又做品牌,再能够控制整个产品供应链,分分钟可以反客为主,等于是这个行业的话事人了。可以算是代工模式的终极形态。
这种代工终极形态的企业,在中国也不是没有,比如中国的家电行业,像是美的、格兰仕等,都是又做代工,又做品牌。
终极形态的结果就是给人家做几年的代工,几年后顺便就把人家的业务给收购了。
李卫东就是怀揣着这种打算。
先通过做代工,学习国外品牌的先进技术,等到合适的时机,直接将他们的业务收购到自己手上。
到时候几个品牌独立运作,市场却都是自己的,还不算是垄断,真是美滋滋!
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