第809章:难度不是一般的大啊
包甘泉道:“如果我们把价格提高一点,是不是回款就增加了呢?”
李丽道:“如果提高,产品销售的难度就会增加,不一定有效果!”
叶光斗听了,急忙道:“现在只说办法,不挑毛病,包主任说的提价也是增加回款的办法之一,我先记下。”
说完,再次强调:“现在要做的只提自己想到的办法,都不对别人提出的办法提出质疑。”
“嗯,你们也可以根据别人提的办法再发挥。”
众人都答应一声。
谭青山道:“既然提价是一个办法,那增加新产品也可以啊!”
叶光斗点头:“可以!”
李丽道:“我记得第一家优品铺子开业的时候,我们发了几天的传单,如果要增加产品的销量,我觉得扩大宣传也需要。”
“好,扩大宣传!”叶光斗认可的说道,在本子上记下。
王平道:“扩大销售渠道,寻找更多的经销商。”
陈援朝道:“增加新设备,扩大生产量!”
随着讨论的展开,众人口里说的办法越来越多。
“让罐头厂加快生产,过年的时候罐头肯定好销售。”
“老婆饼厂可以生产更多的饼干!”
“多找加盟商,每开一家加盟店不仅有加盟费,还有产品销售。”
“我们现在面临的产品不足,既然如此,可不可以考虑跟别的厂家合作,把产品数量提高。”
“那还可以收购同类型厂家。”
“江助理现在是上面有人,多搞一些紧俏商品来,让销售部转手卖出去,差价肯定不少。”
“不一定要紧俏商品,我们手里有钱,大量采购,可以压低价格,然后再以低价抛售,只要量足够大,赚得也多。”
“江嘉集团现在员工都快接近一万人了,集团的员工都有钱,每人给集团借一两百块,也有一两百万。”
“你这么说,那还不如去开银行,我们组织人吸收存款,青州一人存100块钱,就有七八个亿了!”
“对,在华中省各个城市开一家银行,说不定能吸收几十亿的存款!”
“……”
讨论越来越深入,各种异想天开的想法都出来了。
叶光斗也不管行与不行,统统都先记录下来。
不得不说,这种头脑风暴还真让人打开了脑洞,有些想法哪怕用屁股想都行不通,但是如果行得通的话,也是解决问题的办法。
会议室里的讨论激烈空前,似乎人人都成了诸葛亮,各种天马行空的奇思妙想层出不穷。
时间差不多过去了一个小时,叶光斗抬手道:“好了,大家的各种想法我都记录下来了,我们参加头脑风暴的一共是十一个人,经过一个小时共提出各种办法137条,平均每人都提出了十条以上的办法。”
看了众人一眼,道:“下面我们进行第二步,筛出明显行不通的。”
看了看手里的记录,说道:“第一个办法是我提出的,促销,大家现在开始讨论这个办法行不行得通。”
李丽道:“根据之前说的,要在春节前回款五个亿,促销肯定是要做的,但关键问题是不管怎么促销,江嘉集团现在各个工厂的产能没有那么多,因此促销行不通。”
众人都点头。
李丽接着道:“但是我觉得,当我们解决了产能的问题,又要通过促销把产品卖出去,因此促销可以保留,成为整个活动中的一环。”
叶光斗赞许的看了李丽一眼,道:“李总说的我同意。”
“同意!”
“同意!”
“我也同意!”
“……”
庄陛诚、陈援朝等人纷纷表示。
叶光斗道:“那好,头脑风暴第一条促销暂时保留。下面接着讨论第二条,银行贷款。”
银行贷款是王平提出。
孔庆翔道:“反正集团的目标是手里有五个亿的现金,我觉得贷款可行。”
看了看所有人,道:“目前江嘉集团有1500万元的贷款,分别是在集团成立之前江助理个人从农业银行两次贷款的700万元,和从建行一次贷款的800万元。”
“如果贷款的话,农行和建行肯定再贷不了了,只能从华行和工行贷款,而且只能在青州贷款,最多在建阳还能贷一些,因此能从银行贷出来的款应该不多,我估计最多3000万元。”
孟小北道:“3000万也是5个亿的百分之六,这个方案可行。”
顿了顿,说道:“虽然肯定不是江助理心里的想法,但作为有五个亿现金的方法之一,还是可行的,暂时保留吧。”
“同意!”
“同意!”
“……”
又是一轮表态,在银行贷款的提议也被保留了下来。
接着讨论第三条。
叶光斗道:“第三条是包主任提出的提高现在产品的销售价格,大家怎么看?”
李丽道:“我是做销售一线的,销售价格是影响客户购买的重要因素,也是产品竞争力的重要体现,我还是之前的意见,提高价格不行。”
“嗯,我也觉得提高价格不行!”陈援朝说道。
王平道:“提供价格跟叶部长说的第一条促销是相冲突的,我也觉得提高价格不行。”
“不行!”
“我也觉得行不通!”
“是的,不仅不能提高价格,还要促销打折才行!”
“这个提价就算了吧!”
“……”
经过讨论,第三条提高价格被否定了。
叶光斗继续主持,开始讨论第四条、第五条……
讨论下来,众人提出的137条想法,最终暂时保留下来的只有12条。
连十分之一都不到。
这保留下来的12条,主要集中在促销、贷款、增加新产品、扩大生产量、购买紧俏商品转卖赚取差价、利用集团强大的现金低价收购商品再快速销售、办理会员卡等。
叶光斗将前面讨论的结果归纳,通报所有人后,人人都感到了头疼。
似乎头脑风暴了这么多办法,但还是无法达成春节前回款五个亿的目标。
要达成这个目标,难度不是一般的大啊!
所有人,都有一种无能为力的虚脱感。
叶光斗看见众人士气低落,安慰道:“大家不要灰心,起码我们离目标越来越接近了。”
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李丽道:“如果提高,产品销售的难度就会增加,不一定有效果!”
叶光斗听了,急忙道:“现在只说办法,不挑毛病,包主任说的提价也是增加回款的办法之一,我先记下。”
说完,再次强调:“现在要做的只提自己想到的办法,都不对别人提出的办法提出质疑。”
“嗯,你们也可以根据别人提的办法再发挥。”
众人都答应一声。
谭青山道:“既然提价是一个办法,那增加新产品也可以啊!”
叶光斗点头:“可以!”
李丽道:“我记得第一家优品铺子开业的时候,我们发了几天的传单,如果要增加产品的销量,我觉得扩大宣传也需要。”
“好,扩大宣传!”叶光斗认可的说道,在本子上记下。
王平道:“扩大销售渠道,寻找更多的经销商。”
陈援朝道:“增加新设备,扩大生产量!”
随着讨论的展开,众人口里说的办法越来越多。
“让罐头厂加快生产,过年的时候罐头肯定好销售。”
“老婆饼厂可以生产更多的饼干!”
“多找加盟商,每开一家加盟店不仅有加盟费,还有产品销售。”
“我们现在面临的产品不足,既然如此,可不可以考虑跟别的厂家合作,把产品数量提高。”
“那还可以收购同类型厂家。”
“江助理现在是上面有人,多搞一些紧俏商品来,让销售部转手卖出去,差价肯定不少。”
“不一定要紧俏商品,我们手里有钱,大量采购,可以压低价格,然后再以低价抛售,只要量足够大,赚得也多。”
“江嘉集团现在员工都快接近一万人了,集团的员工都有钱,每人给集团借一两百块,也有一两百万。”
“你这么说,那还不如去开银行,我们组织人吸收存款,青州一人存100块钱,就有七八个亿了!”
“对,在华中省各个城市开一家银行,说不定能吸收几十亿的存款!”
“……”
讨论越来越深入,各种异想天开的想法都出来了。
叶光斗也不管行与不行,统统都先记录下来。
不得不说,这种头脑风暴还真让人打开了脑洞,有些想法哪怕用屁股想都行不通,但是如果行得通的话,也是解决问题的办法。
会议室里的讨论激烈空前,似乎人人都成了诸葛亮,各种天马行空的奇思妙想层出不穷。
时间差不多过去了一个小时,叶光斗抬手道:“好了,大家的各种想法我都记录下来了,我们参加头脑风暴的一共是十一个人,经过一个小时共提出各种办法137条,平均每人都提出了十条以上的办法。”
看了众人一眼,道:“下面我们进行第二步,筛出明显行不通的。”
看了看手里的记录,说道:“第一个办法是我提出的,促销,大家现在开始讨论这个办法行不行得通。”
李丽道:“根据之前说的,要在春节前回款五个亿,促销肯定是要做的,但关键问题是不管怎么促销,江嘉集团现在各个工厂的产能没有那么多,因此促销行不通。”
众人都点头。
李丽接着道:“但是我觉得,当我们解决了产能的问题,又要通过促销把产品卖出去,因此促销可以保留,成为整个活动中的一环。”
叶光斗赞许的看了李丽一眼,道:“李总说的我同意。”
“同意!”
“同意!”
“我也同意!”
“……”
庄陛诚、陈援朝等人纷纷表示。
叶光斗道:“那好,头脑风暴第一条促销暂时保留。下面接着讨论第二条,银行贷款。”
银行贷款是王平提出。
孔庆翔道:“反正集团的目标是手里有五个亿的现金,我觉得贷款可行。”
看了看所有人,道:“目前江嘉集团有1500万元的贷款,分别是在集团成立之前江助理个人从农业银行两次贷款的700万元,和从建行一次贷款的800万元。”
“如果贷款的话,农行和建行肯定再贷不了了,只能从华行和工行贷款,而且只能在青州贷款,最多在建阳还能贷一些,因此能从银行贷出来的款应该不多,我估计最多3000万元。”
孟小北道:“3000万也是5个亿的百分之六,这个方案可行。”
顿了顿,说道:“虽然肯定不是江助理心里的想法,但作为有五个亿现金的方法之一,还是可行的,暂时保留吧。”
“同意!”
“同意!”
“……”
又是一轮表态,在银行贷款的提议也被保留了下来。
接着讨论第三条。
叶光斗道:“第三条是包主任提出的提高现在产品的销售价格,大家怎么看?”
李丽道:“我是做销售一线的,销售价格是影响客户购买的重要因素,也是产品竞争力的重要体现,我还是之前的意见,提高价格不行。”
“嗯,我也觉得提高价格不行!”陈援朝说道。
王平道:“提供价格跟叶部长说的第一条促销是相冲突的,我也觉得提高价格不行。”
“不行!”
“我也觉得行不通!”
“是的,不仅不能提高价格,还要促销打折才行!”
“这个提价就算了吧!”
“……”
经过讨论,第三条提高价格被否定了。
叶光斗继续主持,开始讨论第四条、第五条……
讨论下来,众人提出的137条想法,最终暂时保留下来的只有12条。
连十分之一都不到。
这保留下来的12条,主要集中在促销、贷款、增加新产品、扩大生产量、购买紧俏商品转卖赚取差价、利用集团强大的现金低价收购商品再快速销售、办理会员卡等。
叶光斗将前面讨论的结果归纳,通报所有人后,人人都感到了头疼。
似乎头脑风暴了这么多办法,但还是无法达成春节前回款五个亿的目标。
要达成这个目标,难度不是一般的大啊!
所有人,都有一种无能为力的虚脱感。
叶光斗看见众人士气低落,安慰道:“大家不要灰心,起码我们离目标越来越接近了。”
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