第746章:真正的商人只赚取合理的利润
江晓白简单的介绍了一下江嘉集团。
马家强听完后张大了嘴巴,他万万没想到江嘉集团竟然有三十多个产业,那些产品方便袋、烤火桌、一次性打火机,听起来就是好产品。
还有五香瓜子、辣条、老婆饼等这些零食,也是大有市场。
马家强激动的搓着双手:“江哥,你们集团这么产品,那可太好了。”
江晓白笑了笑,没有说话,而是深沉的看了他一眼。江嘉集团的产品虽然多,但他不可能全部交给马家强。
渠道,谁掌握渠道,谁就是未来世界的商业帝国。
他可以把马家俊和马家强的俊强公司变成他的渠道,但不能把江嘉集团在天京的渠道交给俊强公司。
这里面,有着本质的区别。
马家强见江晓白不作声,着急的道:“江哥,我是非常有诚意与你们江嘉集团合作。”
江晓白直言不讳:“看得出你想与我合作,不过合作这件事得一步一步的来。”
马家强愣了一下,道:“合作还怎么一步一步来?不就是我从你们集团进货,然后我加价卖出去吗?”
江晓白摆摆手:“江嘉集团有自己开发市场的计划,我们需要找的是志同道合的合作伙伴,而不是简单的把产品卖出去。”
看了一眼马家强,笑着道:“单论卖产品的话,你一次性能买我们集团多少钱的产品?”
马家强道:“我现在手里的流动资金大概有二十多万,应该能买不少。”
江晓白笑了笑:“强哥,我在青州那么个小地方卖东西,三天就赚一千多万!”
马家强呆住了,差点儿说这不可能。
不过张开了嘴最终没有说出话来。
江晓白道:“所以,我们一步一步的来。”
马家强立即道:“江哥,你说吧,要怎么来?”
江晓白道:“一次性打火机这个产品,我需要在天京找一个总代理商,可以考虑把这个总代理资格交给你,但是如果达不成我们的业绩要求的话,总代理资格也是要取消的。”
“总代理?”马家强诧异的看着江晓白。
江晓白点头:“对,就是总代理,为了加快一次性打火机在市场上的推广速度,天京的总代理必须快速的建立分销,在天京城分区域找到二级代理商。”
马家强皱了皱眉头:“这样以来,总代理的利润不就小了吗?”
江晓白笑道:“在江嘉集团的销售体系里,总代理是凭实力获利的,你拿货越多价格越低。而代理的价格是固定的,当然销售的价格也是固定的,产品的定价权不在代理商手里。”
马家强的眉头皱的更紧,问道:“江哥,一次性打火机的代理价格和市场价格,你们集团定的是多少?”
江晓白想了想,道:“一次性打火机也是分好几个产品的,现在给你们的这一种,销售价格在1毛8,分销价格,也就是批发加尔在1毛5,代理价格在1毛3。”
“至于总代的价格,是以拿货量为基础计算出来的,你拿货越多,价格越便宜,江嘉集团都是先款后货。”
马家俊现在手里的流动资金只有二十多万,他沉声问道:“我拿二十万进货的话,能拿到什么价格?”
江晓白道:“总代理的利润来自两个部分,一个是单次拿货价,一个是年销售总额返点。”
“单次拿货价我们分为10万、50万和100万三个档次,每个档次的差价是5厘钱。”
“年销售总额返点分别是500万、1000万和5000万三个档次,返点分别为百分之三、百分之五和百分之十。”
马家强听完一声惊呼:“你们定这么高的门槛?”
江晓白轻笑:“总代是省一级的,如果一个省一年的销售连这点金额也做不到,那我们集团为何要把总代给他?”
天京属于直辖市,自然有总代资格。
马家强道:“江嘉集团制定的销售门槛高,但规定死了价格,卖一次性打火机的利润太低了,这样的生意划不来。”
江晓白淡淡的道:“利润低和赚不赚钱是两回事。”
“决定一个产品赚不赚钱,归根结底是看这个产品的销量。哪怕差价再低,只要销量足够大,消费者在不断重复购买和持续购买,那它就是一个好产品,就是一个赚钱的产品。”
“反之,一个产品哪怕利润再高,但卖不动,或者销量很小,又能赚多少钱?”
说完,江晓白看着马家强语重心长的道:“强哥,送你一句话,真正的商人永远只追求合理的利润。”
真正的商人永远只追求合理的利润?
马家强心中不断重复这句话,他在思考。
片刻后,他说道:“江哥,那个一次性打火机你身上带的还有没有?”
江晓白笑笑,从提包里拿了十来个出来给他,意味深长的道:“强哥,再卖的话,可别3毛钱一个卖了!”
马家强讪讪的道:“既然江哥说价格定在1毛8,那我就按这个价格卖。”
江晓白“噗嗤”一笑:“强哥,我不是这个意思。”
马家强诧异道:“江哥,那你的意思是……”
江晓白道:“我给的这十来个一次性打火机,如果一个卖不到两三万块钱,那俊强公司也没有必要做总代理了。”
马家强愣住了。
马家俊急道:“江老弟,一个卖两三万块钱,怎么可能?”
江晓白一笑:“可不可能,得看强哥的。”
马家俊推了马家强一下:“别发愣了,你倒是说话啊!”
马家强神情有点凝重,看了马家俊一眼,随后目光转向江晓白,道:“给我一点时间。”
江晓白笑笑:“不急,我在天京还有几天,你可以慢慢思考,我相信你能想明白的。”
马家强勉强的笑了笑:“来,先不说这个了,我们喝酒。”
三人举杯,再次开始喝酒吃肉。
散场的时候,已经六点过了。
三人走出民福烤鸭店,一阵冷风吹来,似有冰凉落在脸颊上,江晓白忍不住打了一个哆嗦,抬头看天。
下雪了!
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马家强听完后张大了嘴巴,他万万没想到江嘉集团竟然有三十多个产业,那些产品方便袋、烤火桌、一次性打火机,听起来就是好产品。
还有五香瓜子、辣条、老婆饼等这些零食,也是大有市场。
马家强激动的搓着双手:“江哥,你们集团这么产品,那可太好了。”
江晓白笑了笑,没有说话,而是深沉的看了他一眼。江嘉集团的产品虽然多,但他不可能全部交给马家强。
渠道,谁掌握渠道,谁就是未来世界的商业帝国。
他可以把马家俊和马家强的俊强公司变成他的渠道,但不能把江嘉集团在天京的渠道交给俊强公司。
这里面,有着本质的区别。
马家强见江晓白不作声,着急的道:“江哥,我是非常有诚意与你们江嘉集团合作。”
江晓白直言不讳:“看得出你想与我合作,不过合作这件事得一步一步的来。”
马家强愣了一下,道:“合作还怎么一步一步来?不就是我从你们集团进货,然后我加价卖出去吗?”
江晓白摆摆手:“江嘉集团有自己开发市场的计划,我们需要找的是志同道合的合作伙伴,而不是简单的把产品卖出去。”
看了一眼马家强,笑着道:“单论卖产品的话,你一次性能买我们集团多少钱的产品?”
马家强道:“我现在手里的流动资金大概有二十多万,应该能买不少。”
江晓白笑了笑:“强哥,我在青州那么个小地方卖东西,三天就赚一千多万!”
马家强呆住了,差点儿说这不可能。
不过张开了嘴最终没有说出话来。
江晓白道:“所以,我们一步一步的来。”
马家强立即道:“江哥,你说吧,要怎么来?”
江晓白道:“一次性打火机这个产品,我需要在天京找一个总代理商,可以考虑把这个总代理资格交给你,但是如果达不成我们的业绩要求的话,总代理资格也是要取消的。”
“总代理?”马家强诧异的看着江晓白。
江晓白点头:“对,就是总代理,为了加快一次性打火机在市场上的推广速度,天京的总代理必须快速的建立分销,在天京城分区域找到二级代理商。”
马家强皱了皱眉头:“这样以来,总代理的利润不就小了吗?”
江晓白笑道:“在江嘉集团的销售体系里,总代理是凭实力获利的,你拿货越多价格越低。而代理的价格是固定的,当然销售的价格也是固定的,产品的定价权不在代理商手里。”
马家强的眉头皱的更紧,问道:“江哥,一次性打火机的代理价格和市场价格,你们集团定的是多少?”
江晓白想了想,道:“一次性打火机也是分好几个产品的,现在给你们的这一种,销售价格在1毛8,分销价格,也就是批发加尔在1毛5,代理价格在1毛3。”
“至于总代的价格,是以拿货量为基础计算出来的,你拿货越多,价格越便宜,江嘉集团都是先款后货。”
马家俊现在手里的流动资金只有二十多万,他沉声问道:“我拿二十万进货的话,能拿到什么价格?”
江晓白道:“总代理的利润来自两个部分,一个是单次拿货价,一个是年销售总额返点。”
“单次拿货价我们分为10万、50万和100万三个档次,每个档次的差价是5厘钱。”
“年销售总额返点分别是500万、1000万和5000万三个档次,返点分别为百分之三、百分之五和百分之十。”
马家强听完一声惊呼:“你们定这么高的门槛?”
江晓白轻笑:“总代是省一级的,如果一个省一年的销售连这点金额也做不到,那我们集团为何要把总代给他?”
天京属于直辖市,自然有总代资格。
马家强道:“江嘉集团制定的销售门槛高,但规定死了价格,卖一次性打火机的利润太低了,这样的生意划不来。”
江晓白淡淡的道:“利润低和赚不赚钱是两回事。”
“决定一个产品赚不赚钱,归根结底是看这个产品的销量。哪怕差价再低,只要销量足够大,消费者在不断重复购买和持续购买,那它就是一个好产品,就是一个赚钱的产品。”
“反之,一个产品哪怕利润再高,但卖不动,或者销量很小,又能赚多少钱?”
说完,江晓白看着马家强语重心长的道:“强哥,送你一句话,真正的商人永远只追求合理的利润。”
真正的商人永远只追求合理的利润?
马家强心中不断重复这句话,他在思考。
片刻后,他说道:“江哥,那个一次性打火机你身上带的还有没有?”
江晓白笑笑,从提包里拿了十来个出来给他,意味深长的道:“强哥,再卖的话,可别3毛钱一个卖了!”
马家强讪讪的道:“既然江哥说价格定在1毛8,那我就按这个价格卖。”
江晓白“噗嗤”一笑:“强哥,我不是这个意思。”
马家强诧异道:“江哥,那你的意思是……”
江晓白道:“我给的这十来个一次性打火机,如果一个卖不到两三万块钱,那俊强公司也没有必要做总代理了。”
马家强愣住了。
马家俊急道:“江老弟,一个卖两三万块钱,怎么可能?”
江晓白一笑:“可不可能,得看强哥的。”
马家俊推了马家强一下:“别发愣了,你倒是说话啊!”
马家强神情有点凝重,看了马家俊一眼,随后目光转向江晓白,道:“给我一点时间。”
江晓白笑笑:“不急,我在天京还有几天,你可以慢慢思考,我相信你能想明白的。”
马家强勉强的笑了笑:“来,先不说这个了,我们喝酒。”
三人举杯,再次开始喝酒吃肉。
散场的时候,已经六点过了。
三人走出民福烤鸭店,一阵冷风吹来,似有冰凉落在脸颊上,江晓白忍不住打了一个哆嗦,抬头看天。
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