第376章:豆奶的营销方案
与庄陛诚分开后,江晓白去到豆制品厂。
如今,源元豆制品厂基本步入正轨,生产部、销售部、财务部、采购部、办公室、技术部等各部门的组织架构都搭建起来,中层以上的管理干部都有自己的办公室。
陈援朝的办公室里,几个车间主任杨学智、韩大伟、徐国强、俞富贵和苏东方正在给陈援朝汇报工作。
见到江晓白进来,六人都站了起来。
“江助理好!”
“江助理好!”
“……”
江晓白抬抬手,示意他们坐下,然后给每人发了一支华子,道:“刚才我正好听见你们说现在生产出来的产品大多都积压在仓库,担心产品销售不出去,是吧?”
杨学智是豆奶生产车间主任,他点了点头,道:“江助理,豆奶不像豆筋、腐竹、豆干儿和辣条,豆奶的保质期比较短,我们每天这么大量的生产,现在每天的销售太少了,仓库里的库存越来越多。”
江晓白道:“杨主任放心,我们的豆奶是玻璃瓶装的,保质期有三到六个月,你尽管放心生产就是,这么长的时间,我肯定能把你生产出来的产品全部卖出去。”
杨学智道:“既然江助理说了,我就放心了!”
江晓白一笑:“我今天来,也正好是要说销售上的事,你们几个大主任要不要听一下?”
俞富贵摆摆手:“我管生产,销售上的事情就不参合了,江助理您与陈厂长说,我就先工作去了。”
苏东方也连忙说道:“对对对,正好我该汇报的也汇报完了,我也先走了。”
杨学智本来是想听一下的,但见俞富贵、苏东方他们几个都站起来了,也只好悻悻的起身。
出了陈援朝的办公室,他拉着俞富贵道:“现在的产品都没卖出去多少,你们就不关心怎么卖出去?”
俞富贵拍了拍他的肩膀,道:“老杨,你操这个心干嘛,人家江助理能把方便袋卖到全国去,能把五香瓜子卖到3毛钱一袋,你还怕豆奶卖不出去?”
徐国强在一旁也说道:“是啊,杨主任,你就别操心销售的事情了,我们管好我们的生产就行了!”
杨学智摇了摇头,叹道:“你们啊可真是心宽,产品生产出来卖不出去,厂子亏了,哪里有钱给我们发这么高的工资吗?”
……
陈援朝办公室里。
几人离开后
第376章豆奶的营销方案(第1/3页),点击下一页继续阅读。,江晓白笑着说道:“他们几个车间主任还不错嘛,连销售部的事情都关心起来了。”
陈援朝道:“也就杨学智,其他人倒没怎么关心。”
江晓白点点头,记住了这个名字。
陈援朝给江晓白拿了一瓶豆奶,“我这里也不泡茶,来了就喝这个!”
江晓白赞道:“姐夫,不错啊,现在很有销售意识了啊,客人来豆奶厂用豆奶招待才是正道,喝茶算什么事!”
陈援朝讪讪的笑了笑,他之所以拿豆奶招待江晓白,纯粹是没有去买茶叶,哪里想过江晓白说的那些。
不过既然江晓白这么说了,他也觉得以后各个办公室用豆奶招待客人的主意不错,决定等会儿就发个通知。
这事他也没再提,说道:“晓白,你说来谈销售的事,快说吧,这几天别说杨学智急,我都快急死了。”
自从产品生产以后,销售部的萧道军带着销售员虽然在联系百货商场、供销社,以及一些小卖部,但进展很慢,成效甚微。
到目前为止,豆奶销售最大的还是小龙虾店,辣条和豆干儿也只进了优品铺子。
基本上属于自产自销,别的渠道根本没铺开。
江晓白倒是不急,从提包里取出写好的豆奶销售策划书,递给陈援朝,道:“你先看看这个。”
陈援朝接过一看名字,错愕的道:“你就只做了豆奶的销售方案?那辣条、豆干儿、腐竹和豆筋的呢?”
江晓白道:“姐夫,你不要急,一个一个的来嘛。”
示意陈援朝先看。
陈援朝无奈,翻开方案看了起来,没多久,他就一声惊呼:“你要给小学生捐赠豆奶?”
江晓白理所当然的点点头:“是啊,有什么问题?”
陈援朝头疼不已,还以为江晓白拿出的是什么销售秘诀,没想到只是给小学生捐赠豆奶,还直接送到学校,一天一瓶,每周六瓶。
这豆奶没卖出去不说,还要先送出去!
哪怕青州市第一中心小学一个学校,那也是一千六百多人啊。
也就是说,一天要送出去一千六百多瓶!
如果是做活动的话,这个量不算大。
但这可是长期赠送啊。
一年下来就要送出六十万瓶以上,哪怕回收瓶子,一年下来这个成本也要四五万块钱。
这不是重点,重点是江晓白在方案里说
第376章豆奶的营销方案(第2/3页),点击下一页继续阅读。,如果捐赠豆奶的效果好,还将在全市其它小学一并推动。
全青州市有多少小学,陈援朝不知道。
但他知道一旦真这么干的话,豆制品厂可就亏大了,一年估计要花去几百万。
“晓白,你要做活动我没意见,但你这么送下去,只怕要把豆制品厂送垮!”陈援朝看着江晓白,语重心长的说道。
江晓白轻笑一声,道:“姐夫,你放心吧,送不垮的!”
陈援朝叹了一口气,“唉……反正厂是你的,你说捐赠就捐赠吧!”
江晓白道:“姐夫,可别这么说,豆制品厂既是我的,也是你的,你现在可是豆制品厂的厂长,豆奶捐赠也是你出面,你这可是义举啊,说不定到时候张副市长给你颁个奖,评个青州市十大杰出企业家什么的。”
陈援朝没好气的道:“我要那些虚名干什么?倒是你说说,你送这么多豆奶出去容易,可送了不就没人买了吗?”
“你怎么把豆奶卖出去?”
江晓白道:“我曾经给你说过,做生意要懂得舍得二字,我们今天送出去这么多豆奶,一是为企业树立品牌形象,搏一个好口碑,二是为了培养用户习惯,培育市场。”
陈援朝有些茫然的看着江晓白,有些不解。
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如今,源元豆制品厂基本步入正轨,生产部、销售部、财务部、采购部、办公室、技术部等各部门的组织架构都搭建起来,中层以上的管理干部都有自己的办公室。
陈援朝的办公室里,几个车间主任杨学智、韩大伟、徐国强、俞富贵和苏东方正在给陈援朝汇报工作。
见到江晓白进来,六人都站了起来。
“江助理好!”
“江助理好!”
“……”
江晓白抬抬手,示意他们坐下,然后给每人发了一支华子,道:“刚才我正好听见你们说现在生产出来的产品大多都积压在仓库,担心产品销售不出去,是吧?”
杨学智是豆奶生产车间主任,他点了点头,道:“江助理,豆奶不像豆筋、腐竹、豆干儿和辣条,豆奶的保质期比较短,我们每天这么大量的生产,现在每天的销售太少了,仓库里的库存越来越多。”
江晓白道:“杨主任放心,我们的豆奶是玻璃瓶装的,保质期有三到六个月,你尽管放心生产就是,这么长的时间,我肯定能把你生产出来的产品全部卖出去。”
杨学智道:“既然江助理说了,我就放心了!”
江晓白一笑:“我今天来,也正好是要说销售上的事,你们几个大主任要不要听一下?”
俞富贵摆摆手:“我管生产,销售上的事情就不参合了,江助理您与陈厂长说,我就先工作去了。”
苏东方也连忙说道:“对对对,正好我该汇报的也汇报完了,我也先走了。”
杨学智本来是想听一下的,但见俞富贵、苏东方他们几个都站起来了,也只好悻悻的起身。
出了陈援朝的办公室,他拉着俞富贵道:“现在的产品都没卖出去多少,你们就不关心怎么卖出去?”
俞富贵拍了拍他的肩膀,道:“老杨,你操这个心干嘛,人家江助理能把方便袋卖到全国去,能把五香瓜子卖到3毛钱一袋,你还怕豆奶卖不出去?”
徐国强在一旁也说道:“是啊,杨主任,你就别操心销售的事情了,我们管好我们的生产就行了!”
杨学智摇了摇头,叹道:“你们啊可真是心宽,产品生产出来卖不出去,厂子亏了,哪里有钱给我们发这么高的工资吗?”
……
陈援朝办公室里。
几人离开后
第376章豆奶的营销方案(第1/3页),点击下一页继续阅读。,江晓白笑着说道:“他们几个车间主任还不错嘛,连销售部的事情都关心起来了。”
陈援朝道:“也就杨学智,其他人倒没怎么关心。”
江晓白点点头,记住了这个名字。
陈援朝给江晓白拿了一瓶豆奶,“我这里也不泡茶,来了就喝这个!”
江晓白赞道:“姐夫,不错啊,现在很有销售意识了啊,客人来豆奶厂用豆奶招待才是正道,喝茶算什么事!”
陈援朝讪讪的笑了笑,他之所以拿豆奶招待江晓白,纯粹是没有去买茶叶,哪里想过江晓白说的那些。
不过既然江晓白这么说了,他也觉得以后各个办公室用豆奶招待客人的主意不错,决定等会儿就发个通知。
这事他也没再提,说道:“晓白,你说来谈销售的事,快说吧,这几天别说杨学智急,我都快急死了。”
自从产品生产以后,销售部的萧道军带着销售员虽然在联系百货商场、供销社,以及一些小卖部,但进展很慢,成效甚微。
到目前为止,豆奶销售最大的还是小龙虾店,辣条和豆干儿也只进了优品铺子。
基本上属于自产自销,别的渠道根本没铺开。
江晓白倒是不急,从提包里取出写好的豆奶销售策划书,递给陈援朝,道:“你先看看这个。”
陈援朝接过一看名字,错愕的道:“你就只做了豆奶的销售方案?那辣条、豆干儿、腐竹和豆筋的呢?”
江晓白道:“姐夫,你不要急,一个一个的来嘛。”
示意陈援朝先看。
陈援朝无奈,翻开方案看了起来,没多久,他就一声惊呼:“你要给小学生捐赠豆奶?”
江晓白理所当然的点点头:“是啊,有什么问题?”
陈援朝头疼不已,还以为江晓白拿出的是什么销售秘诀,没想到只是给小学生捐赠豆奶,还直接送到学校,一天一瓶,每周六瓶。
这豆奶没卖出去不说,还要先送出去!
哪怕青州市第一中心小学一个学校,那也是一千六百多人啊。
也就是说,一天要送出去一千六百多瓶!
如果是做活动的话,这个量不算大。
但这可是长期赠送啊。
一年下来就要送出六十万瓶以上,哪怕回收瓶子,一年下来这个成本也要四五万块钱。
这不是重点,重点是江晓白在方案里说
第376章豆奶的营销方案(第2/3页),点击下一页继续阅读。,如果捐赠豆奶的效果好,还将在全市其它小学一并推动。
全青州市有多少小学,陈援朝不知道。
但他知道一旦真这么干的话,豆制品厂可就亏大了,一年估计要花去几百万。
“晓白,你要做活动我没意见,但你这么送下去,只怕要把豆制品厂送垮!”陈援朝看着江晓白,语重心长的说道。
江晓白轻笑一声,道:“姐夫,你放心吧,送不垮的!”
陈援朝叹了一口气,“唉……反正厂是你的,你说捐赠就捐赠吧!”
江晓白道:“姐夫,可别这么说,豆制品厂既是我的,也是你的,你现在可是豆制品厂的厂长,豆奶捐赠也是你出面,你这可是义举啊,说不定到时候张副市长给你颁个奖,评个青州市十大杰出企业家什么的。”
陈援朝没好气的道:“我要那些虚名干什么?倒是你说说,你送这么多豆奶出去容易,可送了不就没人买了吗?”
“你怎么把豆奶卖出去?”
江晓白道:“我曾经给你说过,做生意要懂得舍得二字,我们今天送出去这么多豆奶,一是为企业树立品牌形象,搏一个好口碑,二是为了培养用户习惯,培育市场。”
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