第1225章:国酒天下白惨淡
五分钟后,孟小北进了江晓白的办公室,手里拿着一个厚厚的文件夹。
“江助理好,你什么时候回来的?”孟小北先打招呼。
江晓白点点头回应,说道:“昨天下午就回来了,孟总请坐!”
孟小北在江晓白对面坐下,李青衣给她泡上茶。
江晓白道:“叫你来,是有几件事情要你去办一下。”
孟小北道:“你说!”
边说打开笔记本,准备记录。
江晓白交代的事情也简单,第一件就是林大国近期要来青州,然后去土城,到时候很可能还会在青州和建阳的工厂去看一看,让孟小北安排一下,做好准备。
当然,求索小学估计也会去。
同样需要安排。
另外,就是乔正良也快来青州了,他一旦来,土城那边的天然气项目就算正式启动了,江嘉集团这边要抽调一支队伍过去。这也要提前安排。
本来,人事上的事情是游有余在负责。
不过由于要搭建全国性的人才平台,游有余最近去了天京、沪海、金陵、粤城等地出差还没回来,也只能交给孟小北了。
孟小北记下后,说道:“销售部的马文杰是土城人,他从去年开始就表现不错,如果需要的话,可以把他调过去。”
说起马文杰,江晓白当然知道。
马文杰是土城县常务副县长马力的儿子,当初马力反对儿子经商,还是他一力促成,最终让马力同意马文杰和马文茵兄妹都跟着他做事。
最开始的时候,他只给兄妹两人在土王街开了一家优品铺子的小店铺,后来马文茵继续留在土城开店,如今在土城已经有两家优品铺子和三家如家连锁便利店了。
马文杰则在学车后进入江嘉集团销售部,成为陈安平手下的得力干将。
笑了笑,江晓白说道:“那小子就算了,还是把他留在销售岗位上吧,他适合干这个。”
孟小北点头:“那我重新考虑人选。”
江晓白问道:“对了,马文杰现在主要负责什么产品的销售?”
孟小北道:“他负责的主要是麻辣酱、十三香、五香粉和辣干妈这几个产品。”
看了江晓白一眼,问道:“怎么?你想给他调换产品?”
江晓白道:“今年不是推出了不少新产品嘛,我想让他去试试白酒的营销。”
孟小北道:“可以啊,我找他谈谈,然后跟安总说一声就行。”
江晓白道:“这个恐怕不是说一声那么简单,今年一下子上的产品有点多,营销部要进行很大程度上改组,才能重新搭建一个高效的营销团队。”
“这件事,你跟安平通个气,然后你们提前准备一下方案,到时候我们一起碰个面,商量一下。”
孟小北点头:“好的,我等会儿就给安总打一个电话。”
说完,道:“对了,这次糖酒会的情况,我给你汇报一下。”
江晓白摆了摆手:“大致的情况,昨天我回到家里后,林董事长已经给我说过了。”
这次天京的糖酒会,可以说是很成功。
为期五天的糖酒会,现场参观总人次达到20万人次,平均每天有四五万人参观。
来自全国的大大小小的代理商,一共有九千多人到各个品牌的展位上登记、咨询。
五天下来,江嘉集团的108个白酒品牌,21个红酒品牌,33个果酒品牌,以及12个啤酒品牌,共计与六千多个代理商签订了代理合同,合同金额接近50亿。
另外,口香糖、棒棒糖、泡泡糖、金丝奶糖、软糖等糖果品牌也都一炮打响,一共签下了接近三亿的代理合同。
当然,江嘉集团原有的优品铺子系列,以及辣干妈、五香粉、十三香、麻辣酱等调理产品,也在这次的糖酒会上搭了一个顺风车,也都取得不俗的战绩。
再加上,江嘉集团的儒家连锁便利店现在在全国四百多个城市,共计开了三千多家分店,各个便利店也大量上货了自家的各种酒水、饮料、零食和调料品,江嘉集团的产品今年有望销售额再翻一倍。
孟小北道:“既然情况你都大致清楚了,我就不详细汇报了,你要是有什么需要准确数据的,我都带来了。”
江晓白摆摆手,笑着道:“具体的工作都是你们来做,我就不那么深入了。”
说完,顿了一下,道:“倒是国酒天下白,这一款产品,你给我仔细说一下。”
“好的!”
孟小北应了一声,在文件夹中翻找了一下国酒天下白的资料,然后说道:“国酒天下白这款白酒由于定位是最高端的,糖酒会开始之前,你又把这款酒53度的价格调到市场价999.99元一瓶,虽然在这次糖酒会上,几乎所有人都对这款酒赞不绝口,但愿意来代理的,一个人也没有。”
江晓白不由的一笑:“我想过这样做会很惨淡,但没想到这么惨,竟然全军覆没了。”
孟小北道:“江助理,其实这款国酒天下白,我们如果定位在两三百块一瓶的话,应该还是前景不错的。”
江晓白摆摆手:“不管它,这款酒的市场价就按我定的999.99一瓶。”
孟小北道:“关键是,你定的销售政策也很严苛啊,首次进货不低于十万,销售零差价,只给返点,这……哪个经销商愿意做啊?”
江晓白并不以为意,说道:“没关系,就把马文杰调过去,让他专门负责国酒天下白。”
啊?
孟小北愣了一下,惊诧的道:“马文杰做调理品和辣椒酱这一块做的很好,突然把他调去啃这么难啃的一块骨头,他愿意吗?”
江晓白道:“他做之前的产品,也就是一个区域经理,这次是把单品的全国销售给他。”
孟小北惊道:“全国的都给他一个人?”
这在江嘉集团的销售历史上还没有过。
江晓白道:“不是给他一个人,而是让他牵头,单独带一个团队出来,集团给他支持。”
孟小北道:“即便如此,也不知道他愿不愿意去?”
江晓白道:“他是一个聪明人,你给他说是我的意思,他会愿意的。”
“好吧!”孟小北答应道:“我等会儿找他谈。”
江晓白点头,说道:“好了,这件事就先这样,我再说另外一件事。”
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“江助理好,你什么时候回来的?”孟小北先打招呼。
江晓白点点头回应,说道:“昨天下午就回来了,孟总请坐!”
孟小北在江晓白对面坐下,李青衣给她泡上茶。
江晓白道:“叫你来,是有几件事情要你去办一下。”
孟小北道:“你说!”
边说打开笔记本,准备记录。
江晓白交代的事情也简单,第一件就是林大国近期要来青州,然后去土城,到时候很可能还会在青州和建阳的工厂去看一看,让孟小北安排一下,做好准备。
当然,求索小学估计也会去。
同样需要安排。
另外,就是乔正良也快来青州了,他一旦来,土城那边的天然气项目就算正式启动了,江嘉集团这边要抽调一支队伍过去。这也要提前安排。
本来,人事上的事情是游有余在负责。
不过由于要搭建全国性的人才平台,游有余最近去了天京、沪海、金陵、粤城等地出差还没回来,也只能交给孟小北了。
孟小北记下后,说道:“销售部的马文杰是土城人,他从去年开始就表现不错,如果需要的话,可以把他调过去。”
说起马文杰,江晓白当然知道。
马文杰是土城县常务副县长马力的儿子,当初马力反对儿子经商,还是他一力促成,最终让马力同意马文杰和马文茵兄妹都跟着他做事。
最开始的时候,他只给兄妹两人在土王街开了一家优品铺子的小店铺,后来马文茵继续留在土城开店,如今在土城已经有两家优品铺子和三家如家连锁便利店了。
马文杰则在学车后进入江嘉集团销售部,成为陈安平手下的得力干将。
笑了笑,江晓白说道:“那小子就算了,还是把他留在销售岗位上吧,他适合干这个。”
孟小北点头:“那我重新考虑人选。”
江晓白问道:“对了,马文杰现在主要负责什么产品的销售?”
孟小北道:“他负责的主要是麻辣酱、十三香、五香粉和辣干妈这几个产品。”
看了江晓白一眼,问道:“怎么?你想给他调换产品?”
江晓白道:“今年不是推出了不少新产品嘛,我想让他去试试白酒的营销。”
孟小北道:“可以啊,我找他谈谈,然后跟安总说一声就行。”
江晓白道:“这个恐怕不是说一声那么简单,今年一下子上的产品有点多,营销部要进行很大程度上改组,才能重新搭建一个高效的营销团队。”
“这件事,你跟安平通个气,然后你们提前准备一下方案,到时候我们一起碰个面,商量一下。”
孟小北点头:“好的,我等会儿就给安总打一个电话。”
说完,道:“对了,这次糖酒会的情况,我给你汇报一下。”
江晓白摆了摆手:“大致的情况,昨天我回到家里后,林董事长已经给我说过了。”
这次天京的糖酒会,可以说是很成功。
为期五天的糖酒会,现场参观总人次达到20万人次,平均每天有四五万人参观。
来自全国的大大小小的代理商,一共有九千多人到各个品牌的展位上登记、咨询。
五天下来,江嘉集团的108个白酒品牌,21个红酒品牌,33个果酒品牌,以及12个啤酒品牌,共计与六千多个代理商签订了代理合同,合同金额接近50亿。
另外,口香糖、棒棒糖、泡泡糖、金丝奶糖、软糖等糖果品牌也都一炮打响,一共签下了接近三亿的代理合同。
当然,江嘉集团原有的优品铺子系列,以及辣干妈、五香粉、十三香、麻辣酱等调理产品,也在这次的糖酒会上搭了一个顺风车,也都取得不俗的战绩。
再加上,江嘉集团的儒家连锁便利店现在在全国四百多个城市,共计开了三千多家分店,各个便利店也大量上货了自家的各种酒水、饮料、零食和调料品,江嘉集团的产品今年有望销售额再翻一倍。
孟小北道:“既然情况你都大致清楚了,我就不详细汇报了,你要是有什么需要准确数据的,我都带来了。”
江晓白摆摆手,笑着道:“具体的工作都是你们来做,我就不那么深入了。”
说完,顿了一下,道:“倒是国酒天下白,这一款产品,你给我仔细说一下。”
“好的!”
孟小北应了一声,在文件夹中翻找了一下国酒天下白的资料,然后说道:“国酒天下白这款白酒由于定位是最高端的,糖酒会开始之前,你又把这款酒53度的价格调到市场价999.99元一瓶,虽然在这次糖酒会上,几乎所有人都对这款酒赞不绝口,但愿意来代理的,一个人也没有。”
江晓白不由的一笑:“我想过这样做会很惨淡,但没想到这么惨,竟然全军覆没了。”
孟小北道:“江助理,其实这款国酒天下白,我们如果定位在两三百块一瓶的话,应该还是前景不错的。”
江晓白摆摆手:“不管它,这款酒的市场价就按我定的999.99一瓶。”
孟小北道:“关键是,你定的销售政策也很严苛啊,首次进货不低于十万,销售零差价,只给返点,这……哪个经销商愿意做啊?”
江晓白并不以为意,说道:“没关系,就把马文杰调过去,让他专门负责国酒天下白。”
啊?
孟小北愣了一下,惊诧的道:“马文杰做调理品和辣椒酱这一块做的很好,突然把他调去啃这么难啃的一块骨头,他愿意吗?”
江晓白道:“他做之前的产品,也就是一个区域经理,这次是把单品的全国销售给他。”
孟小北惊道:“全国的都给他一个人?”
这在江嘉集团的销售历史上还没有过。
江晓白道:“不是给他一个人,而是让他牵头,单独带一个团队出来,集团给他支持。”
孟小北道:“即便如此,也不知道他愿不愿意去?”
江晓白道:“他是一个聪明人,你给他说是我的意思,他会愿意的。”
“好吧!”孟小北答应道:“我等会儿找他谈。”
江晓白点头,说道:“好了,这件事就先这样,我再说另外一件事。”
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