第1195章:怎么感觉像是在割韭菜
听孟小北一口气说了这么多,陈安平道:“孟总,还是你想的周全,我想的更多还是我不买没面子,老婆孩子要闹腾!”
江晓白递给陈安平一支烟,道:“你们自己都说了我们的房子有这么多优点,那还为什么质疑它的价格?”
“高品质的东西,就注定了它的高价格。”
孟小北心里腹诽,什么高品质?就是您江助理要赚钱!
不过,她还是说道:“江助理,我和安总能接受这个价格,是因为我们的收入能承受。”
陈安平补充道:“再就是集团当初给了我们的公积金政策。”
孟小北点头,继续说道:“虽然我们能接受,可是你要普通客户一下子拿出这么大一笔钱来,还是很不现实的。”
江晓白了然一笑:“所以啊,我就给一下子拿不出来这么一大笔钱出来的客户,想到了一个完美的解决办法啊!”
居然提前想到了办法。
孟小北和陈安平面面相觑。
反正,他们是怎么也想不出来的。
这毕竟是要真金白银拿出钱来才行的。
“什么办法?”
,两人相视一眼,孟小北和陈安平异口同声的问道。
江晓白轻轻的吐出四个字:“按揭贷款!”
孟小北和陈安平都是一头雾水,陈安平问着:“江助理,按揭贷款,这是什么意思?”
江晓白笑了笑,解释道:“大概的意思就是,客户最低只需要付总房款的30%,就可以提前住进新房子里。
当然,我说的是最低,客户愿意多付当然也可以。”
只需要付百分之三十就能住进新房子,再次颠覆了陈安平和孟小北的认知。
陈安平道:“那就是相当于把房子赊给别人住了,等他们有钱了,再把后面的钱付给我们,对吧?”
江晓白摇头:“江嘉集团现在还用做赊账的生意吗?”
陈安平不解的道:“那是什么意思?”
江晓白道:“我不是说了吗?按揭贷款!”
“按揭贷款的意思,就是客户是通过把房子的产权抵押给银行,向银行贷款,然后每个月偿还剩余的房款。”
孟小北提醒道:“江助理,银行现在没有这项业务,而且……他们根本不会做这种业务的。”
江晓白点头:“我知道!”
孟小北张大了嘴巴,“你知道还这么说?”
江晓白道:“我说银行,只是为了让你们通俗易懂,因为银行本身是有贷款业务的。”
“但其实,我根本就没有指望银行会给那些买房客户贷款。”
陈安平和孟小北越来越迷糊,都疑惑的看着他。
江晓白继续道:“我打算自己注册一家小额贷款公司,专门由这家公司为买房的客户办理按揭贷款,最长贷款年限10年,客户只需要按月支付本金和利息就可以了。”
前年在青州大厦动工之初,江晓白就有了开一家银行的想法,并且是让二伯林大国帮忙运作的,但是最终没有成功。
不过,在今年去天京后,他给大伯林大钊和林大国汇报了在青州搞经济开发区的时候,特别强调了在北部做金融开发区,专门提到了在这里搞一个金融改革试点,由他出面成立一个小额贷款公司。
林大钊觉得这个提议很有建设性,当即就首肯了,不过只给了他两个亿的限额。
现在的房价低,首期的两个亿限额完全能够满足江晓白的需求,他还有什么不答应的。
当然,这件事现在流程还没走完。
但是有了林大钊的首肯,这个小额贷款公司办下来肯定不是问题。
江晓白也就大胆的把房贷业务说了出来。
孟小北和陈安平面面相觑,在对方的眼睛里都看到了不可思议。
“那客户要是住进了房子后没有能力还款怎么办?”陈安平问道。
江晓白笑着道:“客户在还清贷款之前,只有房屋暂时的居住权,房产是抵押给贷款公司的。如果客户真的还不了的话,那就按照贷款协议里的条约,把房子进行公开拍卖,偿还完剩余的房款和利息后,多的部分返还客户。”
孟小北点头道:“如果是这样的话,那这个业务确实可以做。”
陈安平也道:“就是,江嘉集团的钱现在反正也用不完,还不如放一点贷款,收点利息。”
孟小北听了,脸上再次露出古怪的神色,她怎么感觉买房子的人就像是韭菜,被江晓白收割了一茬然后又再收割一茬似的。
江晓白道:“好了,关于贷款这一部分,我们先讨论到这儿,具体的情况,我会先把小额贷款公司办下来,到时候再由那边的负责人和你们再详细的说。”
陈安平和孟小北都点了点头。
两人早就习惯了,江晓白做事就是这个风格,永远只牵头,具体的事情都是交给他们来办理的。
江晓白继续说道:“下面我们还是回到最开始的蓄水客户的问题,这才是最重要的事情。”
陈安平接过话头:“那您的意思是,我们开放售楼部以后,继续卖vip卡蓄水客户吗?”
江晓白掐灭了手中的烟头,道:“对,这是最简单,也是最有效的一种方式,等售楼部开放以后,vip卡能卖多少就卖多少。”
陈安平点了点头:“好的,我会通知下去的。”
江晓白道:“要想vip卡卖得好,宣传少不了,在售楼部开发之前,要连续、密集的广告轰炸。”
陈安平道:“我和叶光斗说。”
江晓白点头,对叶光斗操作广告,他现在是一点都不担心了,更何况在青州几乎所有的电视、报纸、户外、车身等广告形式都掌握在自己手里的,随便用就可以了。
江晓白道:“其他的就不多说了,你们两个这几天辛苦了,就先回去休息吧!”
“好的,谢谢江助理!”
陈安平说道,但他哪里敢休息啊!
孟小北同样道了一声谢,口里答应去休息,可是如山的工作,容不得她懈怠。
江晓白走出孟小北的办公室,轻呼了一口气,决定先给大伯打一个电话,再去见唐经天,得尽快把小额贷款公司的事情落实下来。
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江晓白递给陈安平一支烟,道:“你们自己都说了我们的房子有这么多优点,那还为什么质疑它的价格?”
“高品质的东西,就注定了它的高价格。”
孟小北心里腹诽,什么高品质?就是您江助理要赚钱!
不过,她还是说道:“江助理,我和安总能接受这个价格,是因为我们的收入能承受。”
陈安平补充道:“再就是集团当初给了我们的公积金政策。”
孟小北点头,继续说道:“虽然我们能接受,可是你要普通客户一下子拿出这么大一笔钱来,还是很不现实的。”
江晓白了然一笑:“所以啊,我就给一下子拿不出来这么一大笔钱出来的客户,想到了一个完美的解决办法啊!”
居然提前想到了办法。
孟小北和陈安平面面相觑。
反正,他们是怎么也想不出来的。
这毕竟是要真金白银拿出钱来才行的。
“什么办法?”
,两人相视一眼,孟小北和陈安平异口同声的问道。
江晓白轻轻的吐出四个字:“按揭贷款!”
孟小北和陈安平都是一头雾水,陈安平问着:“江助理,按揭贷款,这是什么意思?”
江晓白笑了笑,解释道:“大概的意思就是,客户最低只需要付总房款的30%,就可以提前住进新房子里。
当然,我说的是最低,客户愿意多付当然也可以。”
只需要付百分之三十就能住进新房子,再次颠覆了陈安平和孟小北的认知。
陈安平道:“那就是相当于把房子赊给别人住了,等他们有钱了,再把后面的钱付给我们,对吧?”
江晓白摇头:“江嘉集团现在还用做赊账的生意吗?”
陈安平不解的道:“那是什么意思?”
江晓白道:“我不是说了吗?按揭贷款!”
“按揭贷款的意思,就是客户是通过把房子的产权抵押给银行,向银行贷款,然后每个月偿还剩余的房款。”
孟小北提醒道:“江助理,银行现在没有这项业务,而且……他们根本不会做这种业务的。”
江晓白点头:“我知道!”
孟小北张大了嘴巴,“你知道还这么说?”
江晓白道:“我说银行,只是为了让你们通俗易懂,因为银行本身是有贷款业务的。”
“但其实,我根本就没有指望银行会给那些买房客户贷款。”
陈安平和孟小北越来越迷糊,都疑惑的看着他。
江晓白继续道:“我打算自己注册一家小额贷款公司,专门由这家公司为买房的客户办理按揭贷款,最长贷款年限10年,客户只需要按月支付本金和利息就可以了。”
前年在青州大厦动工之初,江晓白就有了开一家银行的想法,并且是让二伯林大国帮忙运作的,但是最终没有成功。
不过,在今年去天京后,他给大伯林大钊和林大国汇报了在青州搞经济开发区的时候,特别强调了在北部做金融开发区,专门提到了在这里搞一个金融改革试点,由他出面成立一个小额贷款公司。
林大钊觉得这个提议很有建设性,当即就首肯了,不过只给了他两个亿的限额。
现在的房价低,首期的两个亿限额完全能够满足江晓白的需求,他还有什么不答应的。
当然,这件事现在流程还没走完。
但是有了林大钊的首肯,这个小额贷款公司办下来肯定不是问题。
江晓白也就大胆的把房贷业务说了出来。
孟小北和陈安平面面相觑,在对方的眼睛里都看到了不可思议。
“那客户要是住进了房子后没有能力还款怎么办?”陈安平问道。
江晓白笑着道:“客户在还清贷款之前,只有房屋暂时的居住权,房产是抵押给贷款公司的。如果客户真的还不了的话,那就按照贷款协议里的条约,把房子进行公开拍卖,偿还完剩余的房款和利息后,多的部分返还客户。”
孟小北点头道:“如果是这样的话,那这个业务确实可以做。”
陈安平也道:“就是,江嘉集团的钱现在反正也用不完,还不如放一点贷款,收点利息。”
孟小北听了,脸上再次露出古怪的神色,她怎么感觉买房子的人就像是韭菜,被江晓白收割了一茬然后又再收割一茬似的。
江晓白道:“好了,关于贷款这一部分,我们先讨论到这儿,具体的情况,我会先把小额贷款公司办下来,到时候再由那边的负责人和你们再详细的说。”
陈安平和孟小北都点了点头。
两人早就习惯了,江晓白做事就是这个风格,永远只牵头,具体的事情都是交给他们来办理的。
江晓白继续说道:“下面我们还是回到最开始的蓄水客户的问题,这才是最重要的事情。”
陈安平接过话头:“那您的意思是,我们开放售楼部以后,继续卖vip卡蓄水客户吗?”
江晓白掐灭了手中的烟头,道:“对,这是最简单,也是最有效的一种方式,等售楼部开放以后,vip卡能卖多少就卖多少。”
陈安平点了点头:“好的,我会通知下去的。”
江晓白道:“要想vip卡卖得好,宣传少不了,在售楼部开发之前,要连续、密集的广告轰炸。”
陈安平道:“我和叶光斗说。”
江晓白点头,对叶光斗操作广告,他现在是一点都不担心了,更何况在青州几乎所有的电视、报纸、户外、车身等广告形式都掌握在自己手里的,随便用就可以了。
江晓白道:“其他的就不多说了,你们两个这几天辛苦了,就先回去休息吧!”
“好的,谢谢江助理!”
陈安平说道,但他哪里敢休息啊!
孟小北同样道了一声谢,口里答应去休息,可是如山的工作,容不得她懈怠。
江晓白走出孟小北的办公室,轻呼了一口气,决定先给大伯打一个电话,再去见唐经天,得尽快把小额贷款公司的事情落实下来。
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